21世纪的今天，让每个人在一天内不打一个电话，你认为大家能够接受吗？答案肯定是：“难以接受”。

那么推到20年前，让每个人在一天内不打一个电话，你认为大家能够接受吗？答案肯定是：“太正常了”。

这两个鲜明的对比说明了一个现象：“当一个人长时间在享受一个新事物给自己带来方便的时候，突然不享用它，是很难接受的，尤其是在思想上会感觉很不舒服。

这同时给各位也带了一个思考，当一个好的管理软件摆到销售企业老总面前，不仅能够给人员带来方便，而且更能为企业带来实质性的效益增长，支付管理软件的成本也不是很高，那么销售企业老总有什么理由拒绝呢？

假如拒绝的话，那也是一个短暂的拒绝，是因为客户还处在“非电话时代”，还没有真正了解管理软件的作用，当客户能够从深层理解管理软件的作用，自然会理性地去权衡“利与弊”，那么对待管理软件的意识也会从“保健品”转向“必须品”。